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網絡營銷工具搭建之逆向思維(網站建設篇)

文章出處:本站 | 網站編輯:創同盟 | 發表時間:2019-10-24
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上一篇,我們講了網絡營銷之逆向思維的實際案例,從客戶定位、產品定位、競爭定位三個方面分析了喜茶,結合理論與實際案例,全方面的講解了網絡營銷之逆向思維。

這次,要講的是網絡營銷的四個步驟,搭建網絡營銷體系,我們還需要從網絡營銷基礎工具搭建、精準流量引入、詢盤轉化路徑到數據策略優化四個方面的了解,才能助力企業做好網絡營銷。

網站是網絡營銷的基礎工具,也是企業定位、經營理念、產品服務與細節的重要載體之一,用戶通過網站的方方面面獲知企業的信息,建立印象與信任,從而產生聯系。好的網站不僅能提升品牌形象,更能成為企業營銷獲客利器。

這一篇,從網絡營銷基礎工具搭建——網站建設開始講起。如何在眾多千篇一律的網站中脫穎而出,可以從以下三個方面著手:


1.逆向思維之網站定位

定位是有力區分競爭者的關鍵營銷之道,對于一個網站來說亦是如此。網站的精準定位離不開對需求的深入分析,從目標客戶、競爭對手、自身到業務規劃,缺一不可。目標客戶,也就是目標人群畫像,包括性別、愛好、興趣、特點、應用場景等內容,描述的越詳細說明對你的客戶了解得就越清楚,是網站精準定位的關鍵。

競爭對手,也就是參照物,選擇國際或者國內行業優秀公司與同行,分析他們的公司、產品、服務和營銷優勢,進行對比,學習借鑒。自身,也就是認清你自己,清楚自身能提供的產品和服務,具備的優劣勢與核心差異點,可利用的資源等,都是值得認真仔細復盤的。




業務規劃,明確產品和服務的內容,按照用戶需求進行主次產品劃分,描述服務詳細流程,突出差異化。定位不能脫離自身,根據人群畫像、競爭對手、自身、產品服務規劃四個內容進行反推,整個網站的營銷定位會更清晰與精準一些。


2.逆向思維之網站策劃

很多企業的常規思路,認為網站不需要進行策劃,隨便在網上找個模板修改一下,客戶就會不請自來。這種想法在早期網站不那么普及的時候,確實可以做到,但在如今,互聯網營銷發展的如火如荼與消費升級的環境下,網站想要脫穎而出,網站策劃至關重要。

網站策劃是建設網站平臺的關鍵,一個優秀的網站策劃決定了網站的質量。網站的整體規劃是建立在定位與網站策劃上的,定位是網站策劃的前提。




明確網站的定位之后,通過對目標人群以及瀏覽路徑的分析與推測,模擬其思維方式與興趣路徑,剖析用戶心理變化,找到主要用戶群體更偏向的內容與關注點,進行網站整體策劃布局,包含網站欄目、網站導航、首頁、各頁面的分布內容。

由定位出發,站在用戶角度,進行整體網站策劃布局,才能更精準的洞察消費者需求,抓住用戶興趣點,使網站更具有說服力。先分析后策劃的逆向思維,更有助于建立一個用戶感興趣和信任的網站。


3.逆向思維之網站差異化

上篇文章中提到的《定位》,當下商戰的終極戰場在用戶心智,企業面臨問題是能否進入用戶心智,并占據一個獨特而極具價值的位置。也就說,一個品牌想要搶占市場,必須明確自身定位,使自己區隔于其他所有競爭對手。對于網站來說,亦是如此。





面對市場上眾多不同類型網站的激烈競爭,企業建設網站應當始終堅定立場,保持住耐心,多從內剖析自身,找到其核心優勢,結合品牌形象與定位,進行個性化形象設計,打造差異化,形成獨有的品牌競爭力,加深用戶心目中的烙印感,讓網站成為網絡營銷獲客利器。

終上所述,網站建設搭建路徑,以目標用戶需求為中心,做網站定位、網站策劃、網站差異化的分析,從而建設一個好的品牌營銷型網站。而營銷的本質是相通的,其逆向思維營銷路徑,也適合網站的搭建。

網絡營銷工具網站建設篇就到這了。網站搭建完成之后,網絡營銷的載體成型,意味著網絡營銷的開始。

接下來會分成三篇內容來闡述,從逆向思維之流量引入、詢盤轉化路徑到數據策略優化等實際工具,切實協助企業從工具搭建到精準流量引入,降低企業獲客成本,真正做好網絡營銷!

歡迎想做好精準網絡營銷的朋友來溝通交流,繼續關注。


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