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文章出處:本站 | 網站編輯:創同盟 | 發表時間:2019-04-15
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公司名稱


創云科技


簽約項目


競價托管


項目背景


深圳市創云科技有限公司(以下簡稱創云科技)創立于2012年,是一家專注于供應鏈及物流管理的系統服務商,公司主要客戶有國藥集團、中糧、長久物流、招商物流、拓領環球、普天物流等知名企業。


但是由于近些年競爭公司逐漸增多,線下獲客渠道越來越宅,獲客成本越來越高,創云科技開始由傳統營銷,轉變為互聯網+營銷,而尋找一家專業的互聯網+營銷公司,也就成為此次營銷模式轉型獲客的關鍵。


2018年12月,創云科技與創同盟達成了戰略合作,選擇了我們的競價托管服務。

圖為創同盟資深競價師做的目標人群畫像


項目初期


簽下合同,我們并不像傳統互聯網營銷公司一樣,直接進行關鍵詞拓展,開展競價托管。而是由數據營銷部牽頭,對創云科技線下發展狀況,網站頁面和行業定位進行深入了解與分析。


經過近15天的調研與測試發現兩個關鍵問題所在:


1. 創云科技現有的網站頁面無法承接競價頁面,營銷效果弱,強行進行競價,只會增加預算成本,并且展現效果和轉化效果都不強。

圖為創云科技原有網站首頁


2. 同行競爭激烈,關鍵詞溢價過高,推主要關鍵詞,預算會增加幾倍,并不劃算。

圖為物流關鍵詞競價


項目執行


發現問題,解決問題,是我們對每一個客戶的責任,經過與創云科技洽談得出合理的解決方案。


1. 由創同盟主導,創云科技輔導,重新策劃營銷型落地頁,承接競價托管頁面

2. 由創同盟主導,創云科技輔導,重新尋找一批關鍵詞,在不降低詢單量前提下,降低推廣成本。


明確了問題與解決的方向,我們立馬動工,包含落地頁內容策劃與設計,關鍵詞推廣策略。


那么我們落地頁最終稿是怎樣,能不能承接競價頁面,有沒有營銷效果,我們的關鍵詞推廣策略又是怎樣?


落地頁最終稿

創同盟針為創云科技做的競價落地頁部分展示


新款落地頁增加用戶痛點挖掘,行業優勢挖掘,方案解決和合作客戶,全方位的降低用戶決策難度,讓客戶在有選擇的情況下,更偏向于對自己更具幫助的公司,從而質詢下單。


關鍵詞推廣策略


經過一系列關鍵詞測試得出,我司推廣策略為,率先以合理價格搶下有轉化關鍵詞排名,其他關鍵詞降價放匹配。

以上落地頁最終稿和關鍵詞推廣策略都得到了創云科技的確認與認同。


項目執行效果


百度競價最終效果展現穩定在深圳地區每天訪問1000人左右,點擊率穩定在7%左右,成本不變但單價變低,展現效果增多,為創云科技打開線上銷售市場,提供有力依托,得到創云科技高度贊揚與認可。

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