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90%的企業做SEM競價效果不佳的根本原因

文章出處:本站 | 網站編輯:創同盟 | 發表時間:2019-01-11
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SEM競爭在不斷加劇,在以前,只要企業做SEM就會有效果,而現在呢?投入就有效果的年代已經一去不復返,流量成本不斷上浮,效果反而反比下降。SEM也開始由以前粗放式管理轉變為精細化運營。


在互聯網同質化競爭里,你和競爭對手做SEM最大的區別,不是看資金的雄厚程度,而看你的SEM賬戶搭建的細不細致,閉環數據統計分析的到不到位。市面上有90%的企業,對于SEM競價的認識,僅僅停留在花錢買流量的認知層面上,殊不知,一名優秀的競價手,不僅能為企業降低獲客成本、還能通過數據指導企業銷售決策。


那么,怎樣才稱得上是一名優秀的競價手呢?創同盟競價總監提出,是否重視下面兩類數據報告,是衡量一名競價手專業度的分水嶺。


SEM競價


一、關鍵詞報告


第一個報告就是關鍵詞報告,這時候就會有人問:關鍵詞報告,有什么用呢?它能在關鍵詞調整上給到我什么有效的信息呢?


可不要小看它,哪怕是再厲害的競價師,也必須關鍵詞報告進行競價決策。通過關鍵詞報告,我們可以知道哪些關鍵詞有消費、展現、點擊等詳細數據,然后就可以算出每個有消費的關鍵詞的點擊率,平均的點擊價格,通過匯總可以算出一天的總消費,總展現,總點擊,總點擊率,總的平均點擊價格。


根據這些數據我們就可以發現問題、解決問題。遇到展現少的時候?可以通過關鍵詞報告,看看關鍵詞有沒有檢索量,并針對修改關鍵詞的匹配模式,調整關鍵詞的出價等等。這是SEM競價行業當之無愧的競價法寶,建議要天天做。


SEM競價


二、搜索詞報告


第二個是搜索詞報告,它也是創同盟競價師最重視的數據報告,它可以讓我們洞悉用戶的搜索路徑,了解用戶具體搜索詞。


通過賬戶內關鍵詞和用戶搜索詞的比對,我們可以了解到:用戶的搜索詞,是不是和賬戶內的關鍵詞有很大的相關性,用戶搜這個詞會不會觸發我們布置的關鍵詞等信息。


通過對報告的分析,我們就知道,關鍵詞的匹配模式是該拓寬一點,還是應該收縮一點。如果有大量相關性不強的搜索詞觸發了我們的關鍵詞,我們就可以對被觸發的關鍵詞收縮匹配模式,有少量不相關的詞,我們可以添加否詞或精否,對于用戶搜索的好詞,而我們賬戶沒有的關鍵詞,我們就可以及時的添加到賬戶里面。


除此之外,它還可以對有消費的關鍵詞進行像關鍵詞報告一樣的數據分析,畢竟有消費的關鍵詞是我們應該重點關注關鍵詞,使用搜索詞報告,可以讓我們對自己賬戶的關鍵詞有個清晰的分析,從用戶的大腦里獲取競價最完整的數據,才會分析的更加全面,這樣調整SEM競價賬戶就會更容易出現效果。



SEM競價



當企業競價效果不盡人意時,不要一味抱怨市場,也許該回過頭來,看看公司的SEM競價員是否有在這兩塊數據上足工夫,其每天是否有提交關鍵詞報告和搜索詞報告,分析層級是否細致,閉環搭建是否合理。


要學會在數據中發現問題,要能夠找到數據中隱藏的答案。如此,便可實現從數據報告中,及時了解企業業務方向的正確性,若能結合用戶詢盤路徑,更能幫助到銷售部門優化銷售技巧或話術。


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